如何规划B2B工业网站重新设计以提高潜在客户的质量和数量

您知道您的网站是营销中心，是您品牌最显眼的资产，也是后Covid 世界营销成功的最佳机会。但你从哪儿开始呢？

也许您有一个最近重新设计的网站，但效果不佳，或者您的网站已经过时并且有很多过时的内容供您探索。

您可能与许多内部利益相关者合作，在任何规划工作中都需要考虑他们的需求和意见，如果可能，您可能面临越来越大的压力，以使您的网站性能更好。

本文是您为网站项目制定营销策略和优先事项的指南。

原则1：定义需求和目标

也称为：当前状态预期未来状态；分析、KPI、基准

如果你想通过面试多个机构的过程为你做大部分的策划，或者与设计/开发团队合作，那么从营销的角度来看，你可能不会把你的最大利益作为你的最终目标。

确保任何机构都拥有您所在行业的经验和专业知识，以确保他们能够指导您朝着最终帮助您的企业取得成功的方向发展，而不是将您的投资组合或奖项清单弄得一团糟。

更好的是，因为最终你的职业成功取决于结果，所以用一些知识武装自己，这样你就可以成为规划过程中积极和协作的合作伙伴，并帮助确保你的未来状态为你带来成功。

原则二：了解你的听众

也称为：ICP（理想客户档案）和角色

首先，您需要定义您的受众及其需求。通过您最有价值的客户群和他们正在寻找的内容浏览整个网站将为您提供良好的客户体验和更多潜在客户。

应该清楚的是，您的ICP 描述了理想的公司，即您的客户。这些角色描述了这些公司中的人员。这两个概念都很重要，但我们建议通过首先关注PCI 然后关注高级角色来简化它们。

原则3：说出你是谁

又名：搜索引擎优化与定位

您网站的初始视图是否清楚地描述了您的工作及其目的，您为什么要关注潜在客户？否则，这是你可以做的最有影响力的活动之一，一旦你完成了写作，它就是最容易完成的活动之一。

原则四：引导访客采取关键行动

也称为：MQL（合格的营销线索）、SQL（合格的销售线索）、CTA（号召性用语）

定义您的网站如何适应您的数字营销策略和销售策略，以围绕营销成功规划您的网站（而不仅仅是一个有吸引力的网站或主要迎合内部利益相关者的网站）。您需要规划用户路径并为符合销售条件的潜在客户（SQL，准备联系销售的手）和MQL（符合营销条件的潜在客户或顺利转换）采取行动。

原则5：优先处理功能

也称为：MoSCoW 的多利益相关者和愿望清单管理、竞争对手研究、优先排序、

团队中的各种利益相关者想要拥有不同的东西，这可以加起来每个人都想要东西。退一步记住，网站是一个沟通和销售工具，可以吸引和服务您的客户和潜在客户，这会有所帮助，它并不反映您的组织结构图或内部部门。你需要：

在管理团队期望和避免范围扩展的同时规划和优先考虑职能

获取内部利益相关者的意见

进行竞争研究

根据收入和业务目标确定计划的优先级并证明其合理性。

原则6：规划重点内容

又名：内容策略

内容策略是将业务目标和目标转化为计划的持续过程，该计划使用内容作为实现这些目标的主要手段。在这里，与其他地方一样，规划和优先级是最重要的。

原则七：组织你的主页和导航

也称为：UX，用户体验

用户在主页上的体验会促使他们继续参与并进入更深层次的部分，这主要基于网站的主要导航和结构。潜在客户或客户需要知道他们处于正确的位置，这意味着您的内容与他们的业务需求相关且有价值。

原则8：制定战略计划

也称为：写作总结、创意总结、RFP、冲刺计划

制定一个计划，让您能够推动网站重新设计取得成功。

优先考虑现有站点的敏捷部署计划。

规划营销渠道将如何与您的网站互动

创建摘要并将其发送给潜在供应商和/或内部或免费团队，以阐明需求并让您引领战略走向成功。